【公司动作/工业自动化】研华2007年启动Homeland战略[反应釜,高剪切乳化机,乳化泵]我们向您推荐 =>法孚莱机电
本报记者
路艳艳
提到研华科技有限公司（以下简称“研华”），您最先想到的两个词汇可能是“台湾”和“工控机”。1983年成立于台湾的研华，经过20余年的发展，已经在工控机领域树立了不可动摇的市场领导者地位。然而，20余年后，研华要做的，却是改变这两个词汇在人们的头脑中形成的根深蒂固的印象。
2006年12月19日，研华在北京举办了主题为“立足大中国，面向全世界”的媒体说明会。研华中国区总经理何春盛、工业自动化事业群副总经理蔡奇男，以及刚刚走马上任的工业自动化群总经理张军海等研华高层均到场出席。此次说明会传达的一个重要信息就是：研华将在2007年全面启动“Homeland”策略——“以大中国为 Homeland、打造全球Trusted ePlatform Service领导品牌”。
而与之相应的一系列动作，包括在中国大陆设立ePlatform和eAutomation中国总部、调整业务组织、吸引本土人才等，也将在2007年全面展开。
从中国台湾到“大中国”
其实，在以何春盛为代表的研华高层的心目中，“Homeland”策略已经酝酿已久。
在工业自动化领域摸爬滚打了20余年，研华工控机已经成为了不折不扣的“第一品牌”，然而，研华却一直都在为自己寻找着进一步发展的突破口。
“我发现中国台湾的企业家和中国大陆的企业家做企业是两种不同的风格，”何春盛在媒体说明会上向与会记者分析道，“前者喜在一点做深，而后者却喜把摊子铺大。如果能把二者结合起来，肯定能把企业做大做强。”
何春盛说，研华之所以要启动“Homeland”策略，其实就是为了集合中国台湾和中国大陆企业的不同优势，将研华由一家工控机产品提供商成功转型成为一家“根植中国、放眼世界”的电子平台服务解决方案的全面提供者。
而要把中国大陆作为研华的“Homeland”，首先就要改变其一直以来的“销售市场”的定位。何春盛说，研华要以中国大陆为Homeland，进行产业的深耕、价值链的结盟、资本市场的运作，目的是透过这个庞大的市场，逐步将研华锻造成全球的知名品牌公司。中国大陆将不再仅仅是研华的一个“驿站”。
在中国大陆建设总部的计划也将陆续开始实施。据何春盛介绍，研华已经在上海虹桥临空经济园区购买了面积约14000平方米土地，准备建设ePlatform总部。该总部将复制台北总部功能，成立ePlatform 研发中心、客制化产品中心、全国技术中心、全国客户支持中心和员工及客户培训基地。据悉，目前研华已经在上海启动了一部分业务部门，按照计划，到2008年年底，ePlatform中国总部即可进驻。
同时，在北京，研华eAutomation全球第二总部也已经纳入了建设计划。何春盛说，在北京上地科技园区的研华公司园区，一栋高度自动化的智能型太阳能发电大楼将拔地而起，这里将在2~3年内被打造成为中国自动化创意中心和中国自动化产业研发与育成中心。
在本地化生产方面，研华也将进一步“精耕细作”。在已经建成的研华昆山工厂二期的基础上，三期工程也将全面启动，以满足研华全球客制化的生产需求。
积极引入本土人才，也是研华“Homeland”策略的一部分。2006年8月，来自中国大陆、具有丰富自动化行业经验的资深人士张军海被邀请出任研华工业自动化事业群中国区总经理一职。这被视为研华实现高级管理人才本土化的开始，同时也进一步表明了研华根植大中国、倾力本土化经营的决心。
从ePlatform到eAutomation
虽然研华未来的愿景依然是成为e世界全球电子平台服务的领导者，但谁也不能否认工业自动化业务（eAutomation）在研华战略版图中的重要地位。
2006年，以包含eAutomation解决方案、工业I/O、人机界面和工业通讯的eAutomation业务，其销售额占据研华总体销售额的比例为21%，而下一步，研华对于这部分新生业务的倾力投入让人们有理由相信这一数字在2007年将大大提升。
“我们要将研华eAutomation打造成为中国本土工业自动化市场的第一品牌。”张军海向与会记者描绘了研华eAutomation发展的宏伟策略。
他说，在北京建设的eAutomation全球第二总部将成立多个产品部，实现产品的本土设计、制造并行销全球。在BAS、ITS、数据采集板卡等领域要形成规模产业，并主导eAG全球技术发展。同时，研华还要与代理商、系统集成商和原料供应商结成策略联盟，推动形成eAutomation北京产业园，加速eAutomation产品的开发和业务成长。
“目前中国eAutomation的本土营业额占研华全球的比例是1/3，2007年，我们的目标是将这一数字提升至40%。”张军海坦言，这其中存在压力，但他依然充满自信。
然而，作为新兴业务，与研华的电子平台类产品相比，eAutomation产品与解决方案在业内的认可度还不是很高。如何迅速提升研华eAutomation的行业地位？
研华工业自动化事业群副总经理蔡奇男在回答这一问题时表示，如今研华已成为了PC-Based Automation 的领导厂商，具备良好的产业基础。而且研华定义的eAutomation又是开放性的，可以整合研华原有的众多优势产品，为客户提供整体解决方案的服务。“配合2007年研华Homeland战略，相信我们很快会在Open eAutomation领域脱颖而出。”蔡奇男说。
从“以产品为导向”到“以客户为导向”
2007年，研华还要进行的一个大动作就是业务组织调整。媒体说明会上，张军海向记者透露，2007年研华将转换以往以产品为导向的业务组织，成为以客户属性为导向的营运模式与业务组织。把业绩的成长引擎定位在行业的专注开发上，将成为研华下一步发展的指导方向。
而“以客户为导向”的业务组织架构将更有利于研华根据客户的具体需求，为其量身定做“客制化”的产品。以电力行业为例，由于电力自动化系统运行的特殊环境，要求计算机平台产品的可靠性高、电磁兼容性好，对于平台产品的尺寸也有特殊需求。而这些，研华都能通过业务部门的倾力配合来满足。
“以客户为导向”还表现在研华对于服务的重视上。何春盛在谈到研华2007年的行销策略时表示，服务是2007年研华一定要做好的事情。目前，研华已经建立了客制化的设计中心，可以为客户量身订制产品，同时，还可以实现全国上门服务、提供24小时咨询服务和建立e化服务平台等。
从组织架构到业务拓展再到企业定位，研华在发展过程中不断为自己寻找着向更高的目标攀越的契机。此次启动“Homeland”策略，相信将成为研华谋求质变的一个重要里程碑。而未来再提起研华时，也许人们想到的也不再是“台湾”和“工控机”这两个字眼，而是 “源自大中国的全球领导品牌”。
